Сервис обратного звонка RedConnect

Работа с возражениями в Страховании

Автор: vitaliy_dunaev | 20/10/2014

Работа с возражениями в страховании
В данной статье я решил собрать самые распространенные возражения клиентов , с которыми приходиться бороться ежедневно в моей работе. Как не крути 90% всех отказов в страховании приходиться именно на эти отговорки и возражения. Думаю мои ответы станут полезны не только моим коллегам , но клиентам, которые прочитав ответы на свои возражения задумаются о страховании.

 

У меня нет денег на страховку и вообще это очень дорого!


 
Вы правы, некоторые виды страховок стоят дорого. Но совсем необязательно покупать самый дорогой товар на базаре!
 
Ничто не стоит так дешево и не ценится так дорого, как страховой полис во время наступления страхового события.
 

Например, страховка квартиры стоит от 1 грн. в день Вы можете себе позволить потратить лишние 1грн. в день? Уверен, что да! Страховку КАСКО можно купить в рассрочку (без банковского кредита). Есть скидки за безаварийную езду, большой стаж и т.д. Можно купить частичное КАСКО или полное КАСКО на неполную стоимость машины!

 
Например, знаете ли Вы, что даже стоимость КАСКО может стоить около 10 грн/день (зависит от модели автомобиля)? Быть застрахованным выгоднее, чем платить за аренду гаража, а иногда даже за парковку! Вы получите не только защиту от угона, но и от аварии!
 
А на ремонт машины на ремонт бампера автомобиля представительского класса деньги у Вас припасены? Бампер может стоить столько же, сколько новая Лада. Вы рискуете не просто на несколько месяцев лишиться своей машины (Вы себя представляете в метро?). Вам нужно будет найти десятки тысяч долларов на ремонт чужих машин.
 
А на зубного врача деньги находите? А на операцию для близкого человека?
 
Весь цивилизованный мир страхуется. Наверно в этом есть смысл? Подумайте!
 

Мне Не нужна страховка!


 
Вы правы, страховка не нужна тому, кто не понимает преимуществ или не осознает угрозы и размер возможных последствий.
 

Страховой полис — ремень безопасности от финансовых рисков.

 

Например, знаете ли Вы, что от 30% до 50% (статистика разных страховых компаний) новых автомобилей в Украине попадают в ДТП в течение года?
 
Знаете ли Вы, что опытные водители попадают в аварии также часто, как и новички?
 
Знаете ли Вы, что быть застрахованным выгоднее, чем платить за аренду гаража, а иногда даже за парковку? Вы получите не только защиту от угона, но и от аварии!
 
Представьте себе, что Вы стали (не дай Бог) виновником серьезного ДТП, в котором пострадают дорогие машины. Ремонт бампера автомобиля представительского класса может стоить столько же, сколько новая Лада. Вы рискуете не просто на несколько месяцев лишиться своей машины (Вы себя представляете в метро?). Вам нужно будет найти десятки тысяч долларов на ремонт чужих машин.
 
Подумайте, что может случиться, если Вы затопите чужую квартиру! Или затопят Вашу!
 
Я не доверяю страховым компаниям, меня там обязательно обманут
 

Я не доверяю страховым компаниям, меня там обязательно обманут!


 
Вы правы, некоторые страховые компании ведут себя некорректно. Но это не значит, что все страховые компании — мошенники!
Например если автомобили одной марки часто ломаются , это не означает что все авто производители плохие и все машины ломаются так же.
 

Обманывают тех кто дает себя обмануть, никогда не покупайте страховые полисы на улице и в сомнительных точках продаж. Читайте обязательно договор, потратьте 15 минут времени на изучение бумаги , которая будет защищать Вас 365 дней.

 
Вы можете лично удостовериться в порядочности компании, посетив отдел выплат, где клиенты получают страховые возмещения. Пообщайтесь с ними! Узнайте о нас у друзей!
 

Зачем мне страховка, я сам справлюсь с неприятностями


 
Вы правы, всегда нужно рассчитывать на свои силы. Но это не значит, что страховая компаниия не может облегчить Вам жизнь!
Вы когда-то пробавали вытребовать компенсацию у соседа, который Вас затопил? Сколько для этого нужно потратить нервов и денег?
Зачастую виновник ДТП скрывается с места происшествия. В этом случае с кем Вы собираетесь сами разбираться?

Знаете ли Вы, что стоимость страховки часто не превышает нескольких процентов от размера возможного ущерба?

Вам проще и дешевле будет купить страховой полис, чем тратить свое время, силы и здоровье после случившихся неприятностей!
 

Прокомментировать

© При цитировании и использовании материалов ссылка (для печатных СМИ) и гиперссылка (для электронных СМИ) обязательна.
© 2008 - 2017 straKHovka.net - "Первый Украинский блог о страховании": Статьи о страховании, новости страхования, обзоры, консультации в Харькове.
Автор в Google+ Оформить Зеленую карту в Харькове и Украине. Заказать green card из России и Европы.